מכרי הזהב החדש של משווקים הוא.... מיקרו רגע. בעולם הדיגיטל המהיר של היום, שיווק עסקי זה כבר לא רק עניין של הגעה לקהל היעד שלך. זה עניין של ללכוד את תשומת ליבו באותן הרגעים הקטנים והקריטיים בהם נעשות העדפות  ומתקבלות החלטות. אלו הם רגעי המיקרו, אפילו עשירית השנייה שבהם צריך להניע את קהל היעד לפעולה.  הדגש השיווקי היום הוא התמקדות ברגעי המיקרו האלה כדי להיות מוכנים לתפוס את הרגע. מה הם רגעי המיקרו? בואו נסתכל על ארבעה סוגים של רגעי מיקרו ונחקור את האסטרטגיות השיווקית שיכולה להתאים להם. רגעי ״אני חייב/ת לדעת״ רגעי "אני חייב לדעת" הם רגעים בהם אנשים מחפשים מידע. רגעים אלו יכולים לכלול בדיקת נתונים, להישאר מעודכנים עם החדשות האחרונות, כפי שמתאפיין בתקופה זו או לפתור בעיה. כשאנשי שיווק, חדירה לתוך רגעי המיקרו האלה מתבצעת בהצגת תוכן מידעי ורלוונטי המספק מענה לשאלות הקהל שלך. איך פורצים לרגעי "אני רוצה לדעת"? מתמקדים ביצירת תוכן שמתמודד עם שאלות נפוצות בקרב קהל היעד או השוק שלך. פוסטים בבלוג, מדריכים צעד אחר צעד וסרטוני מידע יכולים להיות כלים עוצמתיים לבסס את המותג שלך כמקור אמין למידע עבור מי שנמצא בשלב רגעי המיקרו של "אני חייב לדעת". חשוב לציין שמאחר ומדובר ברגע מיקרו של "אני חייב לדעת", רוב הסיכויים שקהל היעד שלך יחפש את התשובות במקורות דיגיטליים כגון, מדיה חברתית, אתרים, בלוגים וכו'. לכן חשוב להשוות שימוש במילות המפתח הרלוונטיות שיציפו את התוכן שלך עבור אלה ש"חייבים לדעת" כרגע. רגעי "בא לי ללכת", "בא לי לנסוע" ף "בא לי להיות ב..." רגעי "בא לי ללכת" מתייחסים לרגעים בהם אנשים מחפשים בית עסק מקומי או מוצר מסויים כגון מסעדה קרובה, תחנת דלק או חנות מסוימת, רגעים אלו מעידים על בשלות של קהל היעד עבור בתי עסק מקומיים אלה הרגעים "לכבוש" את הלקוחות פוטנציאליים. איך פורצים לרגעי ה "בא לי לנסוע"? תתמקדו בקידום נוכחות העסק או המוצר שלך ברשת הדיגיטאלית עבור חיפושים מקומיים. שדרגו ועדכנו את רישום העסק שלך ב-Google My Business, ווודא שכל המידע נכון ומעודכן. פרסום מטורגט מקומי הממוקד באיזור מסויים, שכונה מסויימת, רחובות מסויימים וכו' (Geotargeted Advertising): קידום מבוסס מיקום במבצעי הפרסום הדיגיטלי שלך כדי להגיע לצרכנים באיזור העסק שלך. רגעי "בא לי לעשות....", "בא לי לדעת איך..." רגעי "בא לי לעשות" מייצגים רגעים בהם אנשים מחפשים השראה או הדרכה. רגעים אלו יכולים לכלול למידת איך לבשל מתכון חדש, ללמוד פרסום ממומן, להבין NLP , להתחיל דיאטה או פעילות גופנית מסויימת, פילאטיס נגיד. לרגעים אלה, חשוב למצב את העסק שלך כמקור שאליו פונים כש " בא לי לעשות..." , " בא לי ללמוד..." . איך פורצים לרגעי ה "בא לי לעשות....?: מייצרים תוכני למידה: חוברות הדרכה שלב אחר שלב, מדריכים וטיפים הקשורים לתחום העיסוק שלכם. יצירת תוכן למידה דרך סרטונים ומדריכים איך להתחיל דברים פשוטים בעצמך יכולים להיות יעילים ביוחד עבור רגעים אלה. חשוב כאן לייצר חוויות אינטראקטיביות על ידי יצירת  כלים או אפליקציות אינטראקטיביות שמאפשרות להתחיל בעשייה, לייצר תחושת מסוגלות, לייצר ניסיון התחלתי וכו'. רגעי "בא לי לקנות" או "בא לי להתחדש" רגעי "בא לי לקנות..." הם השיא של רגעי המיקרו. אלו הם הרגעים בהם אנשים מוכנים לקבל החלטת רכישה. בין אם הם מחפשים טלפון חדש, זוג מגפיים או מתכננים את החופשה הבאה שלהם, ברגעי המיקרו האלה, הם מוכנים להמרה. איך פורצים לרגעי "בא לי לקנות...."? על ידי יצירת תהליך רכישה יעיל: וודאו שהאתר המסחרי האלקטרוני שלכם מציע חוויית סיליקה חלקה וללא טרחה. יישום אפשרויות תשלום מאובטחות וספוק מידע אודות המוצר מפורט הם חיוניים. אפשרות ריטרגטינג ( (Retargeting: מבצעי ריטרגטינג עבור כל מי שנכנס לאתר, הפגין עניין, אך טרם סיים את תהליך הרכישה, יכול להיות מאוד יעיל כאן. אז איך נראים רגעי המיקרו עבור קהל היעד שלך? חשוב לזכור כי רוב הסיכויים שרגעי המיקרו האלה יתפסו את הלקוחות הפוטנציאלים שלכם כשהם עם הטלפון הנייד שלהם שלוף ומוכן להתמודד עם שברירי השניות האלה. לכן חשוב שכל התכנים שלכם יהיו מותאמים לצפייה בנייד. חשוב לא פחות להתאים את הפנייה שלכם באופן אישי לקהל היעד ולאותו מיקרו רגע. ככל שתדעו הליהם יותר, ככל שתלקטו יותר מידע עליהם, על התנהלותם, שיקולי הדעת שלהם, האתגרים שאיתם הם מתמודדים וכו', כך תוכלו להתאים אישית את הפנייה אליהם בדיוק לאותו מיקרו רגע. רגעי מיקרו הפכו למכרי הזהב של משווקים בעולםהדיגיטלי. הבנת סוגי רגעי המיקרו והגדרתם ו"תפירת" אסטרטגיית תוכן מותאמת לשברירי הרגעים האלה, יסייעו במיצוב העסק, המוצר או השירות שלכם כמובילים בתחום. פריצת הדרך השיווקית שלכם מתחילה כאן. בואו נדבר.

לא פעם אני נתקלת בחברות שממהרות לחדש את המותג שלהן. נכנס מנכ"ל חדש, נכנס סמנכ"ל שיווק חדש, המשקיעים לפעמים מושכים לכיוונים שונים ועוד היד נטויה. קבלת ההחלטה לשינוי מותג לא פעם באה כדי לייצר נוכחות בין אם של אישיות חדשה, של אסטרטגיה חדשה, רצון להשתייך לעולמות חדשים, וחברות לא פעם ממהרות לחדש מותג גם כשזה לא בהכרח נכון להם. אז קבלו שלוש מקרים מהם אסטרטגיית מיתוג תכלול בהכרח מיתוג מחודש. מיתוג הוא חלק חשוב מכל עסק. הוא זה שעוזר לעסק לבדל את עצמו מהמתחרים, לבנות אמון עם הלקוחות ולעודד מכירות. הכל טוב ויפה, אך בפועל ניתן למיין את הסיבות הנכונות למיתוג מחודש תחת 3 סיבות וקטגוריות בלבד: כדי למחוק את ההיסטוריה על מנת להתחיל מחדש:   כאשר חברה נקלעת למשבר, היא עשויה להחליט לשנות את שמה כדי למחוק את ההיסטוריה ולהתחיל מחדש. לדוגמה, חברת "BP" החליטה לשנות את שמה ל"אקסון מוביל" לאחר אסון הנפט בפרק 2010. אסון הנפט בפרק היה אסון סביבתי חמור שגרם נזק נרחב לחוף המפרץ של ארה"ב. בעקבות האסון, חברת BP ספגו ביקורת ציבורית רבה. כדי להתמודד עם הביקורת, החברה החליטה לשנות את שמה ל"אקסון מוביל". השם החדש היה אמור לשקף את העובדה שהחברה היא חלק מאקסון מוביל, אחת מחברות האנרגיה הגדולות בעולם. כדי לשנות אסטרטגיה ומוצר:   כאשר חברה משתנה, היא עשויה להזדקק לשנות את המיתוג שלה כדי לשקף את השינוי. לדוגמה, חברת "מיקרוסופט" החליטה לשנות את המיתוג שלה כדי להתמקד יותר בענן ובמכשירי מובייל. בעבר, חברת מיקרוסופט התמקדה בייצור תוכנות למחשבים אישיים. עם זאת, בשנים האחרונות, החברה החלה להתמקד יותר בענן ובמכשירי מובייל. כדי לשקף את השינוי, החברה החליטה לשנות את המיתוג שלה. המיתוג החדש של מיקרוסופט הוא מודרני יותר ושם דגש על הענן ובמכשירי מובייל. כדי לחזק את הקשר עם הלקוחות: כאשר חברה רוצה לחזק את הקשר עם הלקוחות שלה, היא עשויה להחליט לשנות את המיתוג שלה כדי להיות יותר רלוונטית עבורם. לדוגמה, חברת "קוקה-קולה" החליטה לשנות את המיתוג שלה כדי להיות יותר ידידותית לסביבה. קוקה-קולה היא אחת המותגים הידועים והמצליחים בעולם. עם זאת, בשנים האחרונות, החברה נתפסה כמזיקה לסביבה. כדי להתמודד עם התדמית השלילית, החברה החליטה לשנות את המיתוג שלה כדי להיות יותר ידידותית לסביבה. המיתוג החדש של קוקה-קולה הוא מבוסס על ערכים של קיימות ושמירה על הסביבה. עדיין' מאחר ומדובר במותג כל-כך חזק, השינוי היה מינורי בלבד. השינוי בא יותר בשיתופי הפעולה של החברה מאשר שינוי חזות שלמה. מה שמוביל אותי לנקודה החשובה ביותר כשמקבלים החלטה למתג מחדש. אם אתם חברה או עסק (לא חייב להיות חברת ענק) עם מיתוג ונוכחות חזקה כמו קוקה-קולה או אפילו הבית קפה השכונתי, לא כל-כך מהר מוותרים על נוכחות וביתיות כזה של מותג בקרב הלקוחות. אפרופו, נשאלת כאן השאלה באמת האם Tweeter ששינתה את שמה ומיתוגה ל- X עשתה את הדבר הנכון? לדעתי..... לא. מיתוג מחדש הוא תהליך לא פשוט. הוא דורש מחקר, תכנון וביצוע מדוקדקים. עם זאת, חשוב שהוא יהיה מבוסס על הסיבות הנכונות ולא כגחמה לשינוי והתחדשות. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן.

המציאות הישראלית מטורפת: מלחמה, חדשות בלי סוף, פוליטיקה ועוד. קל ללכת לאיבוד בתוך הבועה המקומית. אבל רגע, מה קורה מחוץ לגבולות? במציאות המטורפת שלנו, קל להיסחף בזרם החדשות ולהיות מוצפים עם האירועים הביטחוניים הפוליטיים וחברתיים כאן, ולשכוח להסתכל מעבר לגבולות. לשכוח ששיווק עסקי, במיוחד עסק הפונה לחו"ל חייב להמשיך ולהיות עם היד על הדופק על מה שקורה בחו"ל. אבל זה העניין: העולם ממשיך מעבר לגבולות שלנו. התפתחויות פוליטיות וכלכליות בארצות הברית, סין, אירופה ומדינות אחרות משפיעות באופן משמעותי על השווקים העולמיים ועל הדינמיקה העסקית. כל אלה הכרחיים להצלחה השיווקית שלנו בשוק הבינלאומי. עסקים שרוצים להצליח בשוק הבינלאומי חייבים להישאר עם האצבע על הדופק. למה? הבנת העולם:  בלי לדעת מה קורה בחוץ, קשה לקבל החלטות עסקיות נכונות. דוגמה: נניח שאתם סטארט-אפ בתחום הטכנולוגיה הירוקה. אתם מפתחים פתרון חדשני לחיסכון באנרגיה. אבל האם ידעתם שהאיחוד האירופי מתכנן להטיל מס פחמן חדש? הידיעה הזו יכולה להשפיע באופן משמעותי על אסטרטגיית השיווק שלכם. בלי הבנה של המגמות הגלובליות, אתם עלולים להחמיץ הזדמנויות עסקיות משמעותיות. זיהוי הזדמנויות:  שווקים בינלאומיים פותחים דלתות אדירות, אבל צריך לדעת איפה לחפש. או לחילופין קחו לדוגמה את ארצות הברית, שנמצאת כעת בשנת בחירות את זה רובינו שוכחים.שנת בחירות צפוייה להשפיע באופן משמעותי על הכלכלה האמריקאית ועל שוקי ההון. עסקים ישראליים המייצאים לארצות הברית צריכים להיות מודעים לכך ולהתכונן בהתאם. כדי להשיג הצלחה שיווקית, חשוב לזכור לצאת מבועת התקשורת המקומית ולהישאר מעודכנים לגבי אירועים גלובליים, מגמות והתפתחויות פוליטיות. רק דרך חשיפה למדיה בינלאומית נוכל: לצפות שינויים בשוק:  לקבל ידע מוקדם על שינויים כלכליים ופוליטיים המאפשר לנו להתאים את אסטרטגיות השיווק שלנו בהתאם. להתאים אסטרטגיות תמחור: הבנת עלויות ייצור ותחרות בשווקים בינלאומיים עוזרת לנו לקבוע מחירים תחרותיים. להתאים את המסרים שלנו: שינוי המסרים שלנו בהתאם לאקלים הפוליטי והכלכלי של אזורים שונים יבטיח שהם יהיו רלוונטיים ויעילים. הבנת הסדר העולמי מאפשרת לנו לתקשר ביעילות עם קהלים בינלאומיים ולהניע צמיחה עסקית. אז בואו נזכור להסתכל מעבר לגבולות שלנו, להרחיב את נקודות המבט שלנו ולאמץ נוהל צפייה במדיה הבינלאומית כחלק מגיבוש האסטרטגיות השיווק הגלובליות שלנו. ✨ יחד, נוכל לנווט בנוף הגלובלי המשתנה ללא הרף ולפתוח הזדמנויות חדשות עבור העסקים שלנו. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן. #שיווק  גלובלי #מדיה  בינלאומית #אסטרטגיה  עסקית #הרחב  את האופקים שלך

בעולם הדיגיטלי התוסס של היום, עסקים רבים מתמודדים עם השאלה: האם כדאי להשקיע בבלוג או בפוסטים ברשתות חברתיות? התשובה, כמובן, אינה חד משמעית ותלויה במטרות ובקהל היעד שלכם. עם זאת, כשמדובר בשיווק עסקי חשוב להבין את ההבדלים המשמעותיים בין שתי הפלטפורמות הללו, הן מבחינת הפונקציונליות והן מבחינת ההשפעה על קידום הנכסים הדיגיטליים שלכם. בלוג: בית קבע: הבלוג הוא חלק בלתי נפרד מהאתר שלכם, נכס דיגיטלי בבעלותכם. תוכן מקיף: מאמרים בבלוג מאפשרים לכם להציג מידע מעמיק ורחב יותר, תוך שילוב תמונות, סרטונים וקישורים רלוונטיים. קידום אתרים (SEO): תוכן איכותי בבלוג תורם משמעותית לקידום האתר שלכם בתוצאות החיפוש של גוגל. מומחיות: יצירת תוכן מקצועי וממוקד מעמיד אתכם כמובילים בתחומכם ומגביר את האמון של קהל היעד. נכס דיגיטלי צומח: הבלוג צובר תאוצה לאורך זמן, ככל שמוסיפים אליו מאמרים חדשים. פוסט ברשת חברתית: חיי מדף קצרים: פוסטים ברשתות חברתיות נוטים "להיעלם" במהירות בזרם התוכן הבלתי פוסק. תוכן קצר ותמציתי: הפורמט מותאם למסרים קצרים, קליטים ויזואליים. השפעה מוגבלת על SEO: פוסטים ברשתות חברתיות אינם תורמים ישירות לקידום האתר שלכם בגוגל. יצירת עניין וקהילה: פלטפורמה מצוינת ליצירת שיח, שיתוף פעולה וקידום אינטראקציה עם קהל היעד. טרנדים ותגובות בזמן אמת: מאפשר לכם להגיב לאירועים אקטואליים ולעורר דיון מיידי. נקודות למחשבה: בלוג: כלי רב עוצמה לקידום אתרים, יצירת מומחיות ובניית נכס דיגיטלי צומח לאורך זמן. פוסט ברשת חברתית: פלטפורמה יעילה ליצירת עניין, שיתוף פעולה וקידום אינטראקציה עם קהל היעד. הבחירה בין השניים תלויה ביעדים שלכם: רוצים לקדם את האתר שלכם בגוגל ולבנות מותג חזק? השקיעו בבלוג איכותי. רוצים ליצור קהילה פעילה ולעורר שיח סביב המותג שלכם? פוסטים ברשתות חברתיות יהיו כלי נהדר עבורכם. הדרך הטובה ביותר היא לשלב בין שתי הפלטפורמות: כתבו מאמרים בבלוג שתשתפו גם ברשתות חברתיות. השתמשו בפוסטים ברשתות חברתיות כדי להפנות גולשים לבלוג שלכם. כך תבטיחו נוכחות דיגיטלית חזקה ותמקסמו את הפוטנציאל השיווקי שלכם. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן. בואו נדבר.

בשיווק עסקי נוהגים לומר ש "ההתחלה היא בערך 50% מההצלחה". הדרך בה נתחיל כל דבר בתחום השיווק העסקי תקבע את הטון להצלחתו. בין אם מדובר בפתיחת פרויקט חדש, שיווק או מוצר, לעצם ההתחלה יש חשיבות עצומה, היא קריטית לסיכויי ההצלחה ואף משפיעה על המסלול כולו. כוחו של המומנטום אחת הסיבות העיקריות לכך שעצם ההתחלה משחקת תפקיד משמעותי כי היא למעשה מייצרת ומגדירה את המומנטום. בדיוק כמו שאבן מתגלגלת צוברת תאוצה כשהיא מתחילה לנוע, פעולה צוברת כוח ואנרגיה מתחילתה ומתחזקת תוך כדי תנועה והתמדה. הצעדים הראשוניים שאנו נוקטים בכל עסק מניעים את הגלגלים וקובעים את המומנטום, כמו גם את המחויבות והמיקוד שאנו מביאים למשימה. עם התחלה ממוקדת במטרה תוך נחישות, אנו למעשה מייצרים את האנרגיה שמניעה אותנו קדימה. בונים בסיס מוצק הדרך בה בחרנו להתחיל מהווה את הבסיס להצלחה. בדיוק כפי שמבנה יציב דורש בסיס מוצק, פעולה מוצלחת צריכה נקודת התחלה חזקה. השלבים הראשוניים של כל תהליך מאפשרים לנו לקבוע יעדים ברורים, לפתח תוכנית יעילה ולאסוף את המשאבים הדרושים. התחלה מתוכננת ומוכנה היטב מבטיחה שיש לנו מפת דרכים לעקוב אחריה, ומקטינה את הסיכוי ללכת לאיבוד או להישבר בדרך. ללא בסיס מוצק, הפעולה עשויה להיות חסרת כיוון ותכלית, ולעכב את התקדמותה ואת ההישג הסופי. מתגברים על דחיינות כולנו מוצאים עצמינו מדי פעם בלופ של דחיינות שמונע מאיתנו את הצעד הראשון לקראת מטרותינו. מודעות לחשיבותה של ההתחלה, אין ספק עוזרת להילחם בנטייה טבעית זו. עצם ההתחלה בתהליך מחזיקה במחצית ממשקלו של התהליך כולו כבר מייצרת שינוי ודוחפת קדימה. נותנים טון להצלחה ההתחלה נותנת את הטון למסע כולו. היא מבססת את הלך הרוח, הגישה ומוסר העבודה שיוביל אותנו לאורך העליות והמורדות של התהליך. התחלה חזקה מייצרת חשיבה חיובית ונחישות להמשך הדרך. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן. בואו נתחיל.

סטרטאפים רבים עדיין נמצאים תחת התפיסה של תיעדוף פיתוח מוצר על פני שיווק. כך היה נהוג וכך גם ממשיכות הרבה חברות סטארטאפ להתנהל. שפחות מודעים לו זה שגישת "קודם נפתח, אחר כך נשווק" לרוב מובילה להשקעה מיותרת של משאבים בפיתוח מוצר שלא בהכרח יענו על צרכי השוק. מעבר לכך, כשכבר מביאים איש/ת שיווק, מאחר והצטרפות השיווק מאוחרת יחסית לשלב הפיתוח, תזמון זה של גיוס איש/ת שיווק לא באמת מאפשר לאיש/ת השיווק להכיר את המוצר והטכנולוגיה כמו שצריך. כתוצאה עם הגעתושל איש/ת השיווק לחברה מיד נדרש "לתת בראש" על חשבון גיבוש אסטרטגיית שיווק מותאמת. זה בדיוק המתכון המושלם לתחילתו של פספוס הזדמנות שיווקית שכנראה לא תחזור לעולם. גיוס איש/ת שיווק מאוחר יחסית, ממצב את איש השיווק בעמדה בו הוא צריך "להשלים פערים" לעומת אנשי הפיתוח. בזמן שלאנשי הפיתוח היה יחסית זמן רב לפתח את המוצר, איש השיווק נתפס כמי שמייד אמור להוציא לפועל, אל השוק את המוצר הקיים. יחד מההתחלה כאשר צוותי פיתוח ואנשי שיווק עובדים יחד מההתחלה, הם מביאים נקודות מבט ומומחיות מגוונות לשולחן. שיתוף פעולה כבר בשלבי הפיתוח המוקדמים של המוצר, מבטיחים שהחלטות פיתוח המוצר מתקבלות תוך הבנה עמוקה הן של היכולות הטכניות, הטכנולוגיה (אנשי הפיתוח) והן של צרכי השוק (אנשי השיווק). על ידי טיפוח תקשורת ושיתוף פעולה פתוחים כבר בשלבי הפיתוח, סטרטאפים יכולים לפתח מוצרים שהם לא רק טכנולוגיים אלא גם בקשב רב לשוק, ומדוייקים יותר עבור הלקוחות שלא לדבר על חיסכון בגירסאות. פיתוח מוצר הקשוב לשוק: שיתוף הפעולה בין פיתוח ושיווק עוד בשלבי פיתוח המוצר, מבטיח שתהליך פיתוח המוצר יישאר ממוקד בצרכי השוק. זאת כשאנשי השיווק מספקים תובנות חשובות לגבי העדפות לקוחות, מגמות שוק וניתוח התחרות, המשפיעים ישירות על מאפייני המוצר, העיצוב וחווית המשתמש. מאמץ משותף זה מבטיח שהמוצר נותן מענה לצרכי השוק ועולה בקנה אחד עם ציפיות הלקוחות,וכמובן שמבודל בשוק התחרותי מה שמחזק את החיבור למוצר. חיבור מיידי בין חווית המוצר למיתוג החברה: על ידי שיתוף פעולה בין הפיתוח לשיווק כבר מההתחילה, סטרטאפים למעשה מייצרים חיבור מיידי וטבעי בין חווית הלקוח, העובדים ומותג החברה. מנהלי שיווק שעובדים בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי פיתוח כדי להתאים את העיצוב, הפונקציונליות וחוויית המשתמש של המוצר תוך הטמעת ערכי המותג במוצר, מייצרים נוכחות מוצר חזקה יותר בשוק ובקרב העובדים. כשאיש/ת או אנשי השיווק מזינים באופן עקבי את הפיתוח ועובדי הארגון במשובים מה - Beta Sites ומלקוחות, מנתחים את תגובות השוק, ומספקים תובנות חשובות לפיתוח ושיפור המוצר בהתפתחויות השוק, סטרטאפים למעשה הופכים להיות אג'ילים וחסונים לתנודתיות השוק. כתוצאה נוצר מוצר מדוייק העונה על דרישות השוק וציפיות הלקוחות הכוללת חווית מותג עקבית, מגובשת המטפחת נאמנות לקוחות. אסטרטגיית Go-to-Market יעילה: שיתוף הפעולה כבר מההתחלה מייצר אסטרטגיית Go-to-Market יעילה. אנשי השיווק מדייקים את הידע על תמחור, ואף מייצרים ערוצי הפצה ואסטרטגיות חדשות המותאמות לסטרטאפ עצמו, ומבטיחים שמאפייני המוצר ומיצובו מתאימים לקהל היעד. שילוב כוחות זה עוד בשלבי ההתחלה של פיתוח המוצר, ממקסם את הסיכויים להשקת מוצר מוצלחת, גיוס לקוחות יעיל וחדירה מהירה יותר לשוק שלא לדבר על גיוס משקיעים. אז אם אתם חברת סטארטאפ שעדיין נמצאת בשלבי פיתוח התחלתיים, כלומר לפני שלבה- Beta שלכם, זה הזמן לשלב איש/ת שיווק לצוות ולאפשר להם את הזמן לפתח את אסטרטגיית השיווק המדוייקת לכם, למוצר, לטכנולוגיה וקהל היעד שלכם. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן.

בואו נשים את זה על השולחן, נפתח את הסיפור הזה שכל פעם עולה מחדש בקרב מקצועות שיווק. האם הבינה המלאכותית באמת יכולה להחליף אנשי מקצוע  טובים, יצירתיים, שמחוברים ללקוחות, שיווק עסקי אנושי ולשוק? התשובה האמיתית. לא! אם התשובה היא לא ועוד כל-כך וודאי, אז על מה כל המהומה?  רוב האנשים שפגשתי שאכן טוענים כי הבינה המלאכותית מייצרת עבורם פעולות שיווק כגון תכנים, אסטרטגיית שיווק ועוד, אינם אנשי שיווק. רובם הם אנשי תוכנה ופיתוח שמן הסתם עפים על הטכנולוגיה והפוטנציאל שלה, אך בפועל אינם אנשי שיווק. אז מה גורם לבלבול? הבלבול לרוב נובע מערבוב בין כלי עבודה (AI) לבין מומחיות. בלבול זה כאמור נובע לרוב מהתרשמות טכנולוגית של ה- AI שמשכיחה את כל מיימד המומחיות של איש השיווק. אי לכך חשוב לציין כי פלטפורמות שיווק מבוססי AI אינם כלים עצמאיים אלא כלי עבודה שנועדו לעזור לאנשי שיווק. הטאץ' האנושי שיווק מבוסס על חיבור בין המוצר, הארגון, המותג לבין קהל היעד. למעשה זן האחת המטרות המרכזיות של מערך השיווק –לייצר את החיבור הזה, הקסם הזה בין המוצר או שירות לבין קהל היעד. הקסם הזה, בניגוד לקודים טכנולוגיים, לרוב אינו מבוסס על תבניות קוד מובנות אלא מייצר חיבור בין האונה הימנית של המח (האונה ההומנית, יצירתית, רגשית וכו') לבין האונה השמאלית של המח (האונה הממוקדת בקודים, לוגיקה, מספרים). בין  שני אונות אלה של המח נמצא עולם ומלואו שזר לחלוטין עבור מנועי ה- AI. מה העולם הזה ש – AI לא מגיע אליו?  הנה כמה דוגמאות: חוש הומור, היגיון, סרקסטיות, ציניות, בדיחות, הבדלי תרבות, משאלים, דימויים, קונספטים וקונטקסטים שהמח האנושי מכיר וה- AI ממש לא מתקרב לשם. כך שגם כש- AI מסייעים ביצירת תכנים שיווקיים למשל, בשל החסרונות שמצויינים כאן, יצליחה- AI לייצר תכנים מאוד שטחיים וללא חיבור אמיתי, או לחילופין עם מעט חיבור בלבד עם הלקוחות. אז איפה כן נמצאים יתרונות ה-AI כמעט עצמאי? כאמור AI אינו כלי שיווקי עצמאי. המקום בו מתנהל ה- AI השיווקי ככלי כמעט עצמאי הוא בשני היבטים מרכזיים:  ניתוח כמויות אדירות של נתונים ולמצוא תובנות חשובות שיכולות לעזור לאנשי שיווק לקבל החלטות טובות יותר.   אוטומציה:  AI יכול לבצע משימות רבות באופן אוטומטי, מה שמאפשר לאנשי שיווק לחסוך זמן ולהתמקד במשימות חשובות יותר. אבל גם כאן, חשוב להזין את פלטפורמת ה- AI שלכם בנתונים הנכונים, בהנחיות מדוייקות וכמובן לבחון שמנוע ה- AI אכן הבין את ההנחיות שלכם כפי שרציתם. נקודות נוספות למחשבה השילוב בין במח והניסיון האנושי לבין פלטפורמת ה- AI ככלי עזר, תפיק את מיטב התוצאות עבור הארגון. הרגישות לצרכים, חששות, תהיות של קהל היעד,  התקשורת הייחודית והאישית שמבינה את חוש ההומור של הלקוח, הציניות שלו, הכעס והתסכול שלו יגיעו רק מהמח האנושי. הפגנת אמפתיה בין אם דרך אסטרטגיית השיווק, התכנים, ערוצי השיווק, חווית הלקוח ועוד, יגיעו מאנשי שיווק עם ניסיון וידע מצטבר. אם יכולות אנושות "לחבר את הנקודות" ממקום הגיוני ואמפתי ולא מכני וטכני. חיבור זה הוא נקודות העצמה או הכשל של הארגון. הוא החיבור האנושי, השיווקי והערך הגדול ביותר עבור לקוחותיך. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן.

אין יום שאני לא נתקלת בפרסומת למשווקים, יועצי שיווק, יועצים עסקיים ושיווק עסקי שמבטיח הרים וגבהות עוד לפני שדיברו מילה אחת עם הלקוח. עולם השיווק מלא בהבטחות. בין אם מדובר בפרסומת למוצר חדש, באתר אינטרנט של חברה או בפגישה עם איש מכירות, אנו מוצפים בהבטחות לגבי כל דבר שרק תרצו. עם זאת, לא כל ההבטחות באמת מספקות תוצאות שוות. חלקן מבוססות על עובדות ועל נתונים, בעוד שאחרות הן פשוט הבטחות שווא שמטרתן למשוך לקוחות. איך ניתן להבחין בין איש שיווק מקצועי לבין מי שרק מבטיח הבטחות שווא? איש שיווק מקצועי יתמקד בפתרון הצרכים שלך: הוא יקשיב לך וישאל אותך שאלות על הצרכים והאתגרים שלך. הוא יציג לך נתונים ויעדים ברורים וניתנים למדידה. הוא יתמקד בלהסביר לך איך המוצר או השירות שלו יכולים לעזור לך להשיג את היעדים שלך. הוא יהיה זמין לענות על שאלותיך ולפתור בעיות. לעומת זאת, מי שרק מבטיח הבטחות שווא יתמקד במכירה: ·הוא ינסה לשכנע אותך לקנות את המוצר או השירות שלו מיד, בלי להבין את הצרכים שלך. הוא ישתמש בסופרלטיבים ובהבטחות כלליות, בלי להציג נתונים או עובדות. הוא יתמקד בלהציג את המוצר או השירות שלו כ"הכי טוב" או "היחיד שיכול לעזור לך". הוא לא יהיה זמין לענות על שאלות קשות או להתמודד עם טענות. טיפים נוספים לזיהוי הבטחות שווא: היזהרו מהבטחות שנראות טוב מכדי להיות אמיתיות. אם הבטחה נשמעת מוגזמת או בלתי אפשרית, כנראה שהיא כזו. בקשו נתונים ועובדות שמוכיחות את ההבטחות. איש שיווק מקצועי יהיה שמח לספק לכם נתונים אלה. בדקו את המוניטין של החברה או איש השיווק. חפשו ביקורות וחוות דעת של לקוחות אחרים. אל תמהרו לקנות מיד. קחו את הזמן שלכם כדי לחשוב ולבדוק את האפשרויות שלכם. נקודות חשיבה נוספות: הבטחות שיווק הן כלי לגיטימי, אך חשוב לדעת להבחין בין הבטחות אמת שהם מציאותיות וניתנות למימוש, לבין הבטחות שווא. שימו לב לעד כמה איש השיווק טורח להכיר אתכם ואת העסק שלכם לפני שהוא מבטיח הבטחות. יכול להיות גם שיבקש ממכם נתונים נוספים על מנת לדייק את ההבטחות שלו ויכול גם להיות שלא יהיו מייד הבטחות, אלה שבאמת ירצה קודם כל לקחת זמן לתחילת עבודה משותפת שבמהלכה הוא ירצה להבין טוב יותר את העסק. רק לאחר זמן מסויים (כחודש) יוכל לדייק את המטרות שמבחינתו ניתן לממש יחד. גם זה בסדר. עדיף להתקדם צעד, צעד תוך ביסוס המטרות והיעדים הן שלך והן של המשווק שלך מאשר לרוץ אחרי הבטחות שווא וכסף שנזרק. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן. בואו נדבר

יום האישה הבינלאומי הוא הזדמנות נהדרת לחגוג את הישגיהן של נשים בכל תחומי החיים, ובפרט בתחום השיווק. בשנים האחרונות, נשים תופסות תפקיד הולך וגדל בעיצוב עולם השיווק, ומביאות איתן גישות חדשניות, יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסה. הן התכונות הייחודיות שנשים מביאות לעולם השיווק? אמפתיה ואינטליגנציה רגשית:   נשים ידועות ביכולתן להתחבר עם אחרים ברמה הרגשית, וליצור קשרים משמעותיים. תכונה זו מאפשרת להן לפתח קמפיינים שיווקיים מדויקים ומרגשים יותר, שנוגעים עמוק בלקוחות. סיפור סיפורים:   נשים הן מספרות סיפורים מוכשרות, המסוגלות להעביר מסרים מורכבים בצורה ברורה, מעניינת ומרתקת. יכולת זו תורמת רבות להצלחתן של קמפיינים שיווקיים, ומאפשרת להן להתחבר עם הקהל ברמה האישית. שיתוף פעולה ובניית קהילה:   נשים ידועות כשחקניות צוות מצוינות, ומסוגלות לעבוד יחד בצורה יעילה ומוצלחת. תכונה זו מאפשרת להן ליצור סביבת עבודה נעימה ותומכת, ולפתח אסטרטגיות שיווק יצירתיות ומגוונות. הבנת צרכי צרכנים מגוונים:   נשים הן קהל צרכני משמעותי, ולכן הן מביאות איתן הבנה מעמיקה של צרכים והעדפות של קבוצות צרכנים מגוונות. הבנה זו מאפשרת להן לפתח קמפיינים שיווקיים רלוונטיים ומותאמים אישית, שפונים לקהל רחב יותר. ההשפעה של נשים על עולם השיווק: הנשים המובילות בתחום השיווק תורמות רבות להצלחתן של חברות רבות. הן מביאות איתן גישות חדשניות, יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסה, ומובילות לשינוי חיובי באופן שבו מותגים מתחברים עם צרכנים. לכבוד יום האישה הבינלאומי, אנו מצדיעים לכל הנשים המדהימות שעושות עבודה נפלאה בתחום השיווק! הנה כמה טיפים לנשים שרוצות להצליח בתחום השיווק: השתמשו באמפתיה ובאינטליגנציה הרגשית שלכם:   התחברו עם הקהל שלכם ברמה הרגשית, ופיתחו קמפיינים שנוגעים עמוק בלב. היו מספרות סיפורים מוכשרות:   ספרו סיפורים מרתקים ומעניינים שיעזרו לכם להעביר את המסרים שלכם בצורה ברורה ויעילה. שתפו פעולה עם אחרים:   בנו צוות חזק ותומך, ועבדו יחד כדי ליצור אסטרטגיות שיווק יצירתיות ומגוונות. הבינו את צרכי צרכנים מגוונים:   ערכו מחקר שוק מעמיק והכירו את הקהל שלכם, כדי לפתח קמפיינים רלוונטיים ומותאמים אישית. נשים הן כוח חזק בעולם השיווק, והן כבר משנות את פני התעשייה.

בעולם המהיר של היום המבוסס טכנולוגית מהירה, היכולת ליצור נרטיבים מרתקים סביב שיווק טכנולוגיות משבשות (דיסרפטית) חשובה מתמיד. זה מעבר למיקוד בתכונות ופונקציונליות של הטכנולוגיה; מדובר בציור תמונה חיה שמעצבת מחדש את תפיסת ההווה של הארגון שאליו אנו שואפים לחדור ומעוררת את הדמיון שלו לגבי האפשרויות האינסופיות העומדות בפניו. בליבה של סיפורי טכנולוגיה דיסרפטית טמון הכוח לעשות יותר מאשר רק להציג עובדות ונתונים. מדובר בשזירה של נרטיב כובש, מסקרן ומשאיר אותנו נפעמים מהחידושים שמעצבים את עתידנו. בין אם אנחנו מדברים על בינה מלאכותית, ביוטכנולוגיה או כל טכנולוגיה פורצת דרך אחרת, לסיפור אפקטיבי יש את היכולת לקחת מושגים מורכבים להפיח בהם רגש, ולהפוך אותם למרתקים ומעוררי השראה. תארו לעצמכם עולם שבו סיפור הוא לא רק אמצעי תקשורת אלא שער לעתיד שבו הגבולות של מה שאפשרי נדחפים ללא הרף. לסיפורים יש את הכוח לחבר אותנו ברמה עמוקה יותר, לגרום לנו לחלום, לאתגר את התפיסות שלנו, ולעורר בנו השראה לאמץ שינוי וחדשנות. כנ"ל לגבי מטרת הנרטיב שלנו מול הארגון אליו נרצה לחדור. במיוחד היום, ואולי כאיזון לכמות הטכנולוגיה שקיימת בשוק, סיפור סיפורים הופך לכלי רב עוצמה בידי ארגונים, יזמים ובעלי חזון. זה הגשר שמחבר את המורכבות של הטכנולוגיה עם הרגשות והשאיפות של אנשים, ארגונים ועד פונקציות חשובות כגון: מנכ"ל, סמנכ"ל פיתוח, סמנכ"ל טכנולוגיה, סמנכ"למכירות וכו'. בנוסף, סיפורי טכנולוגיות דיסרפטיות משקפים לא רקאת המציאות הנוכחית, אלא גם את הכיוון שאנו חוטרים אליו.הנרטיב שלכם לא רק מקדם חדשנות, אלא גם מניע פונקציות בארגון וארגונים לפעול בדרך של פיתוח טכנולוגי. נרטיב טכנולוגיות דיסרפטיות אינו רק אסטרטגיה תקשורתית; זהו כלי עוצמתי לעיצוב העתיד. אז מאיפה מתחילים? נתחיל בכך שנאסוף את כל הנתונים שגיבשנו במפת הטכלוגיה של הארגון אליו אנו שואפים לחדור ואת 8 אסטרטגיות השיווק לחדירה לארגונים מבוססים ונשאל את השאלה שהעלה לראשונה סיימון סיניק, למה? תאמין לא או לא, רוב המנכ"לים נתקלים בקושי לענות על שאלה בסיסית זו. למה אתם עושים את מה שאתם עושים? אנשים יודעים מה הם עושים ומה הטכנולוגיה שלהם, הםיודעים איך הם עושים זאת, או איך הטכנולוגיה מתנהלת, הם גםיודעים לאמר מה הערך המוסף של הטכנולוגיה שלהם, לאיזה קהל יעד הם מתמקדים וכו', אך כאשר מדובר בעניין של למה? השקט אומר הכל. ‌ למה אתה עושים את מה שאתם עושים? למה בחרתם לעשות את זה בדרך הזו? בואו תתחילו לענות על השאלות האלו. ככל שתעמיקו בתשובות, כך תהיו מדוייקים יותר ותוכלו להתחיל את הנרטיב ממקום בעל משמעות וערך אמיתי. פריצת הדרך השיווקית שלכם מתחילה כאן. בואו נדבר.

כשמדובר בהחדרת טכנולוגיה חדשה וחדשנית לארגונים מבוססים, הדרך לקבלה יכולה להיות רצופה מכשולים. כפי שחקרנו בדיונים הקודמים שלנו על חדירת לתאגידים גדולים, סטרטאפים נתקלים לעתים קרובות ב"חומת טכנולוגיה" אדירה המושרשת בתוך ארגונים אלה - חומה שנבנתה על ידי פתרונות שכבר ביססו את עצמם כמובילי התעשייה. מהלך זה מצריך אסטרטגיות שיווק מגוונות. המשפט " לעולם לא תפוטר בגלל רכישת סיסקו" מהדהד בראשם של סמנכ"לי טכנולוגיה בכירים רבים, ומשקף את החשש מפני אימוץ טכנולוגיות פחות מוכרות אך חדשניות בשוק. החשש הזה בולט ביותר בתאגידים גדולים, שבהם המורכבות והסיכונים גבוהים יותר. בפוסט הקודם, הדגשנו את החשיבות של מיפוי מדוקדק של הנוף הטכנולוגי הקיים בתוך ארגון היעד. צעד בסיסי זה, הכולל הבנה עמוקה של הטכנולוגיות הנוכחיות וספי הטמעה, מכין את הבמה לאסטרטגיות השיווק שנתעמק בהן כאן. לאחר שהנחת היסוד הטכנולוגית ווידואי שהיא אכן עומדת בדרישות הסף של הארגון, הגיע הזמן ליצור אסטרטגיה שיווקית משכנעת שתעורר עניין בטכנולוגיה שלך. להלן שמונה נקודות מפתח לבניית אסטרטגיה שיווקית חזקה המותאמת לחדירה לארגונים גדולים. אסטרטגיות אלו לא רק מציגות את הערך שמביאה הטכנולוגיה שלך אלא גם מעצבות את הנרטיב שיהדהד ביעילות עם הצרכים והשאיפות של הארגון. 8 אסטרטגיות שיווק להחדרת טכנולוגיה חדשנית לארגונים מבוססים: מול הלקוחות והשוק: חדשנות במוצר/שירות/טכנולוגיה**: אימוץ חדשנות כאבן יסוד, הטכנולוגיה שלך ממלאת תפקיד מרכזי בשיפור וייעול הפתרונות הקיימים של הארגון. על ידי החדרת התקדמות טכנולוגית יצירתית, ארגונים יכולים להישאר בקדמת העקומה ולספק את צרכי הלקוחות המתפתחים בצורה יעילה יותר. . בידול *: מרכזי בהצלחת השוק היא היכולת של הטכנולוגיה שלך לבדל את הארגון מהמתחרים, תוך יצירת הצעת ערך ייחודית המהדהדת את קהלי היעד. העברת בידול זה בצורה יעילה היא המפתח לכיבוש נתח שוק ולבניית נאמנות למותג. חדירה לשווקים חדשים : פתרון טכנולוגי חזק אמור להעצים ארגונים לחקור פלחי שוק חדשים, להרחיב את טביעת הרגל שלהם ולנצל הזדמנויות לא מנוצלות. על ידי הפעלת כניסה חלקה לשוק, הטכנולוגיה שלך הופכת לזרז לצמיחה וגיוון. שיפור המודלים העסקיים הקיימים : השילוב של הטכנולוגיה שלך אמור להניע צמיחה כלכלית מוחשית ורווחיות בתוך הארגון על ידי חידוש מודלים עסקיים קיימים. על ידי טיפוח מנועי צמיחה ברי קיימא, הטכנולוגיה שלך הופכת לנכס אסטרטגי שמניע את הארגון להצלחה ארוכת טווח. . מודלים תמחור מחודשים : טכנולוגיה טרנספורמטיבית אמורה להקל על פיתוח מודלים זריזים ותחרותיים של תמחור המשפרים את חווית הלקוח ומבטיחים שקיפות פיננסית. על ידי הפעלת אסטרטגיות תמחור דינמיות, ארגונים יכולים להסתגל לתנודות השוק ולעמוד בציפיות הלקוחות ביעילות. מודלי הפצה חדשניים**: הטכנולוגיה שלך מעצימה ארגונים לחולל מהפכה בערוצי ההפצה, ומציעה אפשרויות מגוונות ותהליכי הטמעה חלקים. על ידי הבטחת הפצה חלקה ותמיכה לאחר המכירה, ארגונים יכולים לשפר את שביעות רצון הלקוחות ולהניע עסקים חוזרים. פנים ארגוני: חדשנות פרוצדורלית : על ידי אופטימיזציה של תהליכים פנימיים, שיפור אינטראקציות עם לקוחות וייעול התקשרויות עם ספקים, הטכנולוגיה שלך מחוללת מהפכה בתהליכי העבודה הארגוניים. שיפור בהירות הנתונים, קבלת החלטות מושכלת ואופטימיזציה של משאבים הם תוצאות מפתח המניעות מצוינות תפעולית. אופטימיזציה של כוח אדם : הטכנולוגיה שלך מייעלת משימות, ממכנת תהליכים חוזרים ומגבירה את היעילות התפעולית, מה שמוביל לחיסכון משמעותי בזמן, מאמץ ושלבי ניהול. על ידי פירוט שמונת עמודי היסוד מעלה לפיתוח אסטרטגיית שיווק ממוקדת, אתם סוללים את הדרך לחדירה יעילה לארגונים מבוססים עם הטכנולוגיה המשבשת שלכם. עמודי התווך הללו משמשים כמפת דרכים, מנחים אותך ליצירת עניין, מציגים את הצעת הערך של הטכנולוגיה שלך. עכשיו כשהערך המוסף שלכם ברור, מותאם לניואנסים הספציפיים של ארגון היעד, אתם מוכנים לשלב הבא באסטרטגיית השיווק שלכם והוא: התרמת הנרטיב שלך לצרכים הייחודיים של הארגון שאליו אתה שואף לחדור. הנרטיב ממנף את התובנות משלב המיפוי הטכנולוגי ופיתוח 8 עמודי היסוד כאן ומייצר חיבור לא רק לטכנולוגיה אלא לטרנספורמציה כולה שתביא הבטחת מותג ובשורות חדשות עבור הארגון שאליו אתם חותרים לחדור. פריצת הדרך השיווקית שלכם מתחילה כאן. בואו נדבר.

" You never get fired for buying Cisco" אין אחד שלא עבד בסטרטאפים שלא לדבר מכר טכנולוגיה דיסרפטית ולא שמע את המשפט הזה. סמנכ"לי טכנולוגיה בחברות מבוססות נרתעים לעתים קרובות מאימוץ טכנולוגיות לא ידועות, מכיוון שהסיכון הכרוך בכך עשוי לעלות על היתרונות הפוטנציאליים. החשש הזה מלאמץ טכנולוגיה חדשנית אך פחות מוכרת, בולט במיוחד בתאגידים גדולים יותר שבהם ההימור גבוה יותר. דריסת רגל לארגונים אלה מצריכה אסטרטגיות שיווק ממוקדות המספקות מענה לדרישות הסף של הארגון. ובכל זאת הטכנולגיה שלכם טובה, כבר עברה את שלב ה- MVP ואפילו כמה Beta Sites ויחד עם זאת, דריסת הרגל לארגונים גדולים עדיין לא מתממשת. חשוב להבין שכדי לחדור לארגונים גדולים, חייבים לסגל גישה קפדנית. הדבר כרוך ביצירת אסטרטגיית חדירה מוגדרת היטב, חידוד נרטיב המותג שלך, הצגת הצעת הערך המותאמת לארגונים אלה, וייעול תהליך המכירה. תוך התמקדות באסטרטגיית החדירה, חיוני להכיר בכך שלתאגידים גדולים יש כבר טכנולוגיות ופתרונות קיימים. לשכנע אותם לעבור לטכנולוגיה חדשה נדרשת הבנה עמוקה של הצרכים, האתגרים והפתרונות הנוכחיים שלהם. חשוב כשלב ראשון, עוד לפני שנכנס לתהליך האסטרטגיה השיווקית, הנרטיב ושאר התהליכים (שעליהם אני מפרטת בנפרד), שלכם המותאמת לאותו הארגון, להבין את הסביבה הטכנולוגית הקיימת של ארגון. שלב זה מהווה כרטיס כניסה לא לארגון עדיין, אלא למועמדות  בכלל כחלק מתהליך בחינת הטכנולוגיה שלכם. תהליך זה לוקח זמן רב אך הכרחי על מנת לגבש "מפה טכנולוגית" מקיפה של הארגון, ולענות על מספר נקודות סף טכנולוגיות שבלעדיהן לא ניתן יהיה להתקדם אל האסטרטגיות ההמשך שלכם: הגברת היעילות והפרודוקטיביות באמצעות תהליכים אפקטיביים : ייעול זרימות עבודה, אוטומציה של משימות שחוזרות על עצמן וייעול הקצאת משאבים לשיפור היעילות התפעולית. הטמעת כלים חכמים לניהול תהליכים כדי למזער צווארי בקבוק, להפחית זמני אספקה ​​ולהגביר את הפרודוקטיביות הכוללת. מדרגיות מוגברת לצמיחה וצרכים מתפתחים : (Robustness & Scalability) מתן פתרונות ניתנים להרחבה שיכולים להסתגל ללא מאמץ למסלול הצמיחה של הארגון ולדרישות המתפתחות. מתן תשתית ומערכות גמישות שיכולות להתרחב בצורה חלקה כדי להתאים לביקוש מוגבר או לשינויים בתפעול. "אבטחת מידע ואמצעי ציות משופרים**: (Cyber Security ) הבטחת פרוטוקולי אבטחת נתונים חזקים, מנגנוני הצפנה ובקרות גישה להגנה על מידע רגיש. הקלה על עמידה בתקנות ותקנים בתעשייה באמצעות כלי ניטור ציות משולבים ומסלולי ביקורת. "שילוב חלק עם מערכות קיימות למעבר חלק**: מתן אפשרות פעולה חלקה עם מערכות IT, יישומים ומסדי נתונים קיימים כדי להבטיח מעבר חלק והפרעה מינימלי לעבודה השוטפת. מתן פתרונות אינטגרציה מקיפים המגשרים על הפער בין מערכות מדור קודם וטכנולוגיות חדשות לסביבה תפעולית מגובשת. "חיסכון בעלויות וניצול מיטבי של משאבים**: זיהוי הזדמנויות לחיסכון בעלויות באמצעות אופטימיזציה של משאבים, ייעול תהליכים והקצאת משאבים אסטרטגית. מינוף אלגוריתמי ניתוח ואופטימיזציה כדי להגביר יעילות בעלויות, להפחית בזבוז ולמקסם את ניצול המשאבים. הוכחה לעתיד של הארגון באמצעות פתרונות חדשניים**: (Technology Proven) אף ארגון לא ישקיע בטכנולוגיה שאינומבטיח התחדשות טכנולוגית הממצבת את הארגוןבקדמת הטכנולוגיה. איך אתם מבטחים עבור הארגון את המשך  השקעתכם במחקר ופיתוח כדי להישאר בקדמת העקומה, לחדש באופן רציף ולהגן על הארגון מפני שיבושים ואי ודאויות? מתן מענה לדרישות הסף הטכנולוגיות האלה מציגים ביעילות כיצד הטכנולוגיה שלך מתיישרת עם התשתית הטכנולוגית הקיימת, דרישותיו של הארגון וסמנכ"ל הטכנולוגיה שיסלול את הדרך לשלב הבא-  התמקדות באסטרטגיית שיווק מותאמת לארגון. פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן. בואו נדבר.