דילמת השיווק: להסתיר את הדגל או לא?

חברות ישראליות רבות שפונות לחו"ל מתלבטות איתה: האם להציג את ישראל כמדינת המוצא של החברה.

אין ספק שאנחנו לא תמיד פופולריים בחו"ל, ואם כן, אז לא באופן חיובי.

אני מדברת על הנושא הרבה עם חברות ישראליות גלובליות ויזמים שמבלים את רוב זמנם בחו"ל.

התשובות שאני מקבלת לרוב מתחלקות לשתיים ותלויות לא מעט בשלב בו נמצאת החברה.

חלק מהתשובות אפילו מפתיעות אותי לטובה.

בואו נתחיל בכך שאני פוגשת לא מעט חברות שדווקא בתקופה האחרונה סגרו עסקאות משמעותיות שמובילות לפריצת דרך אמיתית עבור החברה. חברת סטארט-אפ אחת אף סגרה את הלקוח הראשון שלה. ולא סתם לקוח, אלא ענקית בתחום, שלמרות המצב האמינה בטכנולוגיה ובחזון של החברה והתקשרה איתה לסגירת חוזה גדול.

אני נפגשת עם לא מעט יזמים שפונים לחו"ל ורובם אומרים שהמציאות דווקא אינה כפי שהיא מוצגת בתקשורת. רובם טוענים שאם יש כבר התפתחות משמעותית מול גורמים רלוונטיים בחו"ל, יש היכרות ואמון, אז עסקאות ותהליכים ממשיכים להתקדם. פרויקטים ממשיכים להתפתח ותוכניות ממשיכות להירקם.

יש אלה (רובם סטרטאפים) שדאגו לנתב את משרדי ההנהלה שלהם לחו"ל, אירופה בדרך כלל. אך גם הם, משאירים את רוב הפעילות הקיימת בארץ. השינוי הוא מבחינה משפטית, באתר ובחומרים השיווקיים בלבד. בפועל רובם ממשיכים להתנהל כרגיל.

מאז ה 7.10 מניות הטכנולוגיה בישראל ובנאסד"ק מציגות תשואה דומה.

האמת, שגם מדדי הבורסה הן של בורסת תל-אביב והן של הנסד"ק שיקפו את התמונה מעלה. אומנם לאחר מרץ 2023 חלה ירידה במדדי תל-אביב טכנולוגיות ות"א 35, אך הזעזוע העולמי השפיע באותה מידה על הנסד"ק. מאז ניתן לראות תיקון של מדדי הטכנולוגיה בבורסת תל-אביב והנסד"ק בעלייה של כ-15%, בעוד שבמדד תל-אביב 35 עלייה קלה של 3% בלבד.  מאז ה 7.10 מניות הטכנולוגיה בישראל ובנאסד"ק מציגות תשואה דומה. כך שניתן לראות גם כאן, שבגדול הצמיחה של מדדי הטכנולוגיה עשו תיקון משמעותי מאז מרץ 2023. גם לגבי גיוסי הון, סטארט-אפים ישראלים ממשיכים לגייס הון גם בתקופה זו. אז נכון שלא קל, ולא פשוט, אבל חברות ישראליות ממשיכות לייצר, לגייס ולפתח גם היום.

האם יש תשובה חד משמעית לדילמה? לא. כל חברה, לגופו של עניין. כן חשוב לגשש מול משקיעים, לקוחות ודירקטוריונים עד כמה משפיעה העובדה כי מדובר בחברה ישראלית ומה ניתן לעשות על מנת שלקוחות יוכלו לקדם מולינו עסקאות מבלי שהם יצטרכו לתת דין וחשבון ללקוחות שלהם.

מה החוויה שלכם? האם הנושא עלה? ואם כן, מה התוכניות שלכם?